从顾客的角度想收钱，从美容院的客情想收钱，从实施的逻辑想收钱。

王勇刚老师问：美容院靠卖什么赚钱？学员答：技术，服务，对顾客好等。王勇刚老师补充：应该具体一点，是从项目，充值卡，家居，死烂帐上来赚，当然这里面会重复，另外规模化发展，店多自然赚得多，还有靠上游的分利，转介绍店获利都有可能。

王勇刚老师问：美容院从谁身上能收钱？学员答：首先是顾客，老顾客与可能与值得激活的顾客，新顾客只能是纸上谈兵。

王勇刚老师问：顾问为什么不愿意掏钱？学员答：原来有待消耗，反复推销，效果不好，没有服务，客情不好等很多问题与毛病。

王勇刚老师问：那怎么办？学员答：可能要做一下客情，不能再乱卖，重新制定规划，依据顾客的需求与年底这个时机，导入新项目新科技，用优惠力度，同时让顾客建立新的印象与感觉。

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